中小企業診断士の支援を活用して補助金採択や融資につなげる！

0. はじめに

私は金融機関で30年を超える間、与信審査を行ってきました。与信審査とは、金融機関が取引先に対して融資・保証・デリバティブなどの取引を行うかどうかを判断する業務です。中小企業診断士（以下、診断士）の資格を取得し、金融と経営の専門分野を持ち活動しています。これまでに、経営革新計画や各種補助金の申請書（以下、申請書）に携わる機会をいただき、感じていることをお伝えします。読んでいただくことで、申請書の採択率の向上や金融機関からの融資につなげていただけると思います。

お伝えしたいこと

環境分析と活動領域の分析が充実している申請書は、承認される傾向にある
診断士による申請書の支援は、環境分析と活動領域の分析を充実させる
事業性評価が充実している申請書は、融資や支援を受けやすい
診断士による申請書の支援は、事業性評価を充実させる

1. 環境分析と活動領域の分析が充実している申請書は、承認される傾向にある

承認された申請書、または承認されるだろう申請書は、環境分析と活動領域の分析が充実しています。環境分析は内部環境分析と外部環境分析に分けることができます。内部環境分析とは事業者が持つ強みや弱み、外部環境分析は事業を行ううえの機会や脅威です。その中でも事業を成功させるためには、事業者の持つ強みを事業の機会に投入することが重要です。

事業者の強みは、以下の項目が考えられます。

独自性や他社比の強みを持っている
入賞・受賞歴がある
顧客の声がある

申請書の審査員の立場になって考えてみましょう。飲食店であれば、シェフの専門分野や得意料理の紹介に加えて、コンテストでの入賞・受賞歴が申請書に書かれていれば、審査員のイメージがわきやすくなります。また、その店のファンやお勧めの料理に関しての声も、審査員のイメージが増します。

活動領域の分析とは、事業を行う際に商品・サービスを提供する業種の広さや、ターゲット市場とする地域の広さを設定することです。

活動領域を分析するときには、以下の項目が重要になります。

業種の適切な広さ
地域の適切な広さ
データの新しさ

自社の経営資源（人・物・金）を効果的に活用するためには、適切な分野や広さの絞り込みが必要となります。

新たに日本料理の飲食店を開店する場合、どの程度提供する料理や品目を絞りこむのか、ターゲットとする顧客は近隣を主とするのか、遠方からも呼び込むのか。それらの市場分析はどの時点のものなのか、最近の状況を反映したものであれば顧客のニーズ分析がより的確に行われています。

申請書を作成する際は、事業者の強みと活動領域を十分に分析すること、加えてその検証を行うことが、事業の成功の可能性を示すことになるため承認につながります。

2. 診断士による申請書の支援は、環境分析と活動領域の分析を充実させる

経営の専門家である診断士の支援を受けることにより、申請書や融資の採択率が高まります。診断士は申請書の内容面と形式面の両方を支援することができ、申請書を充実させることができます。

申請書の内容面では、事業者の強みをより的確に引き出します。強みそのものだけでなく、その特徴や強みを生み出す背景の分析も重要です。事業者が認識していない強みを引き出し、分かりやすい具体的な説明にします。また、活動領域の分析であれば、事業者の強みや特徴を活かしたうえで、ターゲットとする新規市場の選定や、規模や成長性において適切な分析を支援します。

申請書の形式面では、強みや活動領域において、言語化による説明に加えて、写真やイラスト、グラフや表を組み合わせることにより、読み手の理解度を高めるお手伝いをします。これにより、申請書の採択率を高めることにつながります。